• 小米更新CDR招股书 未来五年无股利分配计划 2019-09-26
  • 【有关北京辖区的案件】在网上反映到了【最高检】的有关网站,而经过其【编号查询】,结果反馈出来的【信息】却是【最高检】把案件下滑给了【北京高检】,而【北京高检】则 2019-09-26
  • 世界杯八大热门悉数亮相 西班牙巴西最有冠军相 2019-09-20
  • [鄙视]关联资源不是人类的劳动成果?那你咋不住到深山老林里面去?光从土地本身来讲,大城市与深山老林有什么区别? 2019-09-10
  • 精彩画面—国际摩托车滚雷巡游节 2019-09-10
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2019-09-10
  • 明德门遗址保护工程启动 唐长安城第一门将重见天日 2019-09-08
  • 第十届全国优秀生产力理论与实践成果奖在京揭晓 2019-09-06
  • 人民日报评论员:突破核心技术 建设数字中国 2019-09-06
  • 不一样的角度 带你领略昭苏巴勒克苏大草原 2019-08-24
  • 商务部回应中美经贸问题:中方谈判的大门始终是敞开的 2019-08-10
  • 沈阳举办首届锡伯族泥巴节 2019-07-04
  • 股票策略业绩向好 小规模私募成正收益主力军 2019-07-04
  • [鄙视]就你这智商还挑战爱因斯坦?蚍蜉撼树也! 2019-07-02
  • 愿赌服输!炒股赚了没见你们给大家分点? 2019-06-25
  • 英超物流转运      企业邮箱
    首页 企业概况 新闻中心 专题报道 产品与营销 企业文化 党群工作 招标信息 信息公示
    当前栏目:新闻中心>媒体关注>
    2018年11月26日 作者:gzh [英超物流转运]

    11月12日【河北经济日报】一版刊登《河钢石钢:放眼世界做强高端特钢》

    河钢石钢:放眼世界做强高端特钢

        长城网讯(通讯员 郭旭梅 记者 冯立华)在河钢集团走出去战略指引下,河钢石钢持续优化外贸产品结构,大力提升产品在国际市场的知名度和竞争力,创效显著。今年110月份,河钢石钢出口创汇额同比提升17.3%;外贸高端产品占比提升至67.3%,创产品出口历史最好水平;10月份平均售价同比上涨784/吨。

    向终端问渠道发力高端实现产品外销新突破

        河钢石钢瞄准中高端市场加快全球化布局,把欧洲市场、南美市场和东南亚传统优势区域作为高端市场和高端产品的主攻方向,在客户结构和产品结构优化上持续发力。

        今年5月,随着欧洲市场某客户采购的系列乘用车用钢陆续装船发运,河钢石钢实现了真正意义上的高端产品批量进入欧洲市场。该客户是一家具有百年历史的汽车和工程机械零部件生产企业。去年7月,河钢石钢销售中心国贸公司欧美代表处副首席代表张晓刚在全面梳理欧美市场时,发现了这个优质潜在客户,开始频繁拜访。这是向终端问渠道销售策略的积极实践和探索,我一定要拿到该客户订单。张晓刚说。公司距离该客户万里之遥,张晓刚每个月拜访一次,从未间断。他的诚意终于感动了客户,今年5月与该客户签订了试用订单。河钢石钢销售中心国贸公司根据各代表处所处区域的特点,顺应国际市场情况,在积极与库存商、贸易商建立利益共同体和共享平台的基础上,采取灵活多样的销售策略,最终剑指直销客户。欧美代表处向终端问渠道销售策略效果初现,在高端市场上取得了突破性进展,布局欧洲旗开得胜。印尼代表处等上半年也实现量价齐升。

    全员参战 推进近百海外关键项目落地开花

        为了加速开拓高端市场,河钢石钢销售中心国贸公司今年初确立了近百个海外关键项目,这些项目主要围绕乘用车用钢、调质材和银亮材等高端产品开展。该公司把关键项目细分到各代表处,落实到人,并制定详细攻关目标和完成时间节点,定期检查项目进展情况,确保项目落地见效。海外销售员在国际舞台上奋力打拼,演绎着一个个走出去的励志故事。

        7月初,战略客户代表处首席代表耿耕收到巴西某知名企业的18吨试订单。这一小订单背后凝聚着他们两年多的辛勤汗水。该客户是知名跨国企业,准入门槛非常高。两年前,耿耕开始走访该客户时吃了闭门羹。他并不泄气,每周依然通过电话或邮件与客户联系,并于年初将其写进了国贸公司的海外关键项目里。

        “这个客户是一个优质高端客户,不管多难,我们也要坚持!耿耕坚定地说。持续两年的跟进,该客户终于与河钢石钢签订试订单,这让耿耕激动不已。

        “尽管当前开展项目较多,也不乏开发欧洲54钢、调质银亮材项目,以及高端客户的增量项目,但多数项目处于开发初期,样钢产品及试订单较多,短期内上量难度极大。原泰国代表处首席代表张进鹏说。海外销售的一大特点就是周期长,谈一个客户可能需要几个月,有的甚至需要几年,项目推进效果难以立竿见影。

        “有时不是有希望才去坚持,而是坚持才有希望。张进鹏对此感触颇深。4月份,泰国代表处终于获得了某日资企业的批量订单。该日资企业是世界知名的离合器生产制造商,在泰国和越南都有工厂。早在5年前,泰国代表处开始开发客户,从送样到产品测试,再到最终量产,经历了漫长的等待过程。但张进鹏没有放弃,在泰国代表处积极对接客户的第5个年头,双方终于结束拉锯战,走上合作之路。

    加快二方认证 提升产品国际知名度和竞争力

        10月份,河钢石钢销售中心国贸公司印尼代表处副首席代表杨立科收到了马来西亚某客户寄来的高端4140QT钢材合格供应商资格证。这一纸薄薄的证书,杨立科足足盼了两年。该客户是马来西亚知名高端螺栓生产商,而获得客户认可的通行证对提升河钢石钢海外知名度作用不可小觑。

        今年以来,河钢石钢大力推进二方认证工作,确定了一年通过200个二方认证的目标。负责印尼、菲律宾、马来西亚、印度等国家的印尼代表处以公司“52项作战计划书为指导,结合该区域的高端客户分布特点,确定了20多个高端乘用车市场的二方认证项目。杨立科围绕区域内高端客户推动新钢种开发,先后给高端客户寄送样钢25次,获得了9家高端客户二方认证。伴随二方认证增多而来的是高端钢种销量的增长,印尼代表处110月份销量同比增长55%,乘用车、工程机械领域的高端订单持续增量。

        二方认证就像一把打开市场大门的钥匙,河钢石钢销售中心国贸公司正在加快解密高端客户的脚步。今年以来,国贸公司共取得30个二方认证,通过二方认证项目后产品增量万余吨。国贸公司在产品升级结构调整上迈出了关键一步,世界知名企业大众、卡特彼勒等已成为河钢石钢忠实客户;在东南亚市场,河钢石钢是小松、松美可两家日系企业的唯一中国供货商。我们在与世界顶尖的钢铁企业竞争中,不仅仅代表河钢石钢,也代表着中国特钢企业。在集团和公司各级领导的全力支持下,我们会争取更大突破,让河钢石钢产品在世界舞台上绽放光彩。国贸公司总经理黄新春坚定地说。

    版权所有 2010-2019 河钢集团石钢公司
    地址:中国河北省石家庄市和平东路363号  邮编:050031  
    冀ICP备05003768号-1  

  • 小米更新CDR招股书 未来五年无股利分配计划 2019-09-26
  • 【有关北京辖区的案件】在网上反映到了【最高检】的有关网站,而经过其【编号查询】,结果反馈出来的【信息】却是【最高检】把案件下滑给了【北京高检】,而【北京高检】则 2019-09-26
  • 世界杯八大热门悉数亮相 西班牙巴西最有冠军相 2019-09-20
  • [鄙视]关联资源不是人类的劳动成果?那你咋不住到深山老林里面去?光从土地本身来讲,大城市与深山老林有什么区别? 2019-09-10
  • 精彩画面—国际摩托车滚雷巡游节 2019-09-10
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2019-09-10
  • 明德门遗址保护工程启动 唐长安城第一门将重见天日 2019-09-08
  • 第十届全国优秀生产力理论与实践成果奖在京揭晓 2019-09-06
  • 人民日报评论员:突破核心技术 建设数字中国 2019-09-06
  • 不一样的角度 带你领略昭苏巴勒克苏大草原 2019-08-24
  • 商务部回应中美经贸问题:中方谈判的大门始终是敞开的 2019-08-10
  • 沈阳举办首届锡伯族泥巴节 2019-07-04
  • 股票策略业绩向好 小规模私募成正收益主力军 2019-07-04
  • [鄙视]就你这智商还挑战爱因斯坦?蚍蜉撼树也! 2019-07-02
  • 愿赌服输!炒股赚了没见你们给大家分点? 2019-06-25
  • 重庆时时彩龙虎和漏洞 湖南快乐十分计划软件手机版 时时彩6码后三复式 天龙国际博彩靠谱吗 北京塞车pk10计划软件下载 快乐时时官网 天天棋牌 北京pk赛车计划最准 足球彩票比分直播 时时彩一星直选